尴尬现实

据《中国商报》分析，药店跨区连锁经历七年的成长后，却仍然只算一个咿呀学语的“婴儿”。

原国家药品监督管理局于2000年8月21日公布了中国第一批41家药品零售跨省连锁试点企业名单。是时，医药零售企业纷纷将药店开往外省，将成套的经营模式在全国各地进行复制，跨区连锁、“跑马圈地”的规模扩张在中国医药零售行业一时潮涌。此后的一年内，国家药品监督管理局依势再次发布核准17家医药零售企业在内的跨省连锁试点名单。

然而，在目前拥有跨省连锁试点资格的58家药品零售企业中，却只有少数医药零售企业自始至终致力于跨省连锁的探索，大部分医药企业浅尝辄止，甚至还有为数不少的医药企业根本就未对跨省发展做过尝试。

而不甘于扎根于某一区域，不遗余力地进行跨省连锁的“先行”企业，其迅速成长，规模急剧扩张，甚至成为市场主导的趋势，都让跨区连锁的威力尽显。平价药店就是跨区连锁最为典型的受益者。2001年和2002年，湖南“老百姓”和南昌“开心人”先后挥舞起“平价药房”的旗帜，并迅速将“老百姓”和“开心人”的品牌向外省传输，“老百姓”和“开心人”亦随规模的扩张、销售的快速增长而成为平价药店的风向标。

然而，业界观察人士指出，平价跨区连锁的扩张却并不足以代表整个医药零售企业，事实上，传统意义上的医药跨区连锁屡屡受挫。在一些区域，连锁要么是没能产生规模效益，要么是根本就没有上规模，仍然处于艰难的投入期。即便在局部地区取得了成功，但全行业仍难以逃脱大面积溃败的结局。

而平价跨区连锁的进程事实上也并非一帆风顺，瓶颈同样存在。包括“老百姓”和“开心人”在内的诸多平价医药企业，都有在异地折戟的例子。2005年，“老百姓”在山东就连关两店。北京金象大药房用单店“试水”武汉、南京遭到失败后，回撤到了津晋冀一带。

而平价药店经营者更在遭遇的一个现实是，曾经无往而不利的“价格”武器的威力正在不断减弱，平价业态作为跨区连锁一种过渡性经营模式的生命力亟须补充进新的养分。与此同时，随着更多盲目开店的非理性规模扩张，由于很多医药零售企业物流、信息等连锁扩张的技术条件并不具备，因此多年来无法突破的管理、资金、人才等种种“瓶颈”也显得愈发严重。

业界认为，理想的全国性连锁药店，至少应该具备以下四个条件：年销售额在十亿元以上；门店（含直营店和加盟店）所分布的战略性省市地区应在十个以上，有明显的跨区布点；有较为成熟的连锁总部管理或管理机构；供应链管理业已形成或已具雏形。

而根据上述标准，对2005年和2006年中国连锁药店排行榜提供的数据进行对照分析，真正意义上的全国性连锁药店屈指可数，更多只能视为拥有强势区域连锁基础的区域性连锁药店。

瓶颈制约

北京嘉事堂连锁有限公司副总经理薛平定说，“目前跨区经营的连锁药店大都没有在本地的效益好，有些还处于亏本状态，主要是管理成本、物流配送成本过高，在当地缺乏良好的公共关系和面临本地药店的强烈低价竞争所致。”曾经的政策壁垒、地方保护等外在不利环境固然存在，但已并非影响连锁药店跨省经营的决定性因素。

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